“Negociar estratégicamente en base a tácticas profesionales”

Este programa se propone abordar los conceptos y herramientas esenciales para realizar negociaciones profesionales. Dichas negociaciones, se vuelven necesarias en contextos de negocios de alta exigencia, donde apelar a los recursos desarrollados en la vida personal y profesional o poner en juego mecanismos como la intuición, percepción, perspicacia, no resulta suficiente.

Por tal motivo, el programa busca contribuir, a través de la transferencia de tácticas y estrategias diseñadas y probadas, a que los participantes se encuentren en condiciones de negociar, entendiendo a la negociación como una práctica profesional estratégicamente diseñada.
 

Destinatarios
Profesionales del ámbito público y privado que se encuentren interesados en optimizar sus habilidades de negociación.

Objetivos
Se buscará que los participantes logren:
- Posicionarse como negociadores, reconociendo el propio estilo de negociación (y el de los demás).
- Entender las estrategias y tácticas de negociación y saber cómo aplicarlas.
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional.
 

Dr. Carlos Murro
Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada. Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como docente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA en programas In Company. Es Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA desde el año 2005.  Autor del libro Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005).Información General

Informacion General
Lugar: Santa Fe 1376, Piso 1, Rosario
Duración total: 16 horas.
Fechas: 15 y 16 de Marzo
Horario: 9 a 18 hs. 

Formas de pago:
- Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden.
- Transferencia bancaria
- Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa Electrón.
Aranceles:
Empresas socias:       $ 1130
Empresas no socias:   $ 1490

(Incluye material, coffee-break y certificado de asistencia)

Informes:
Dalina Gorelik
dgorelik@ideamail.com.ar
(0341) 440-4123