Presentamos una nueva edición actualizada del taller de Negociación Básica del Programa de Formación en Negociación Empresaria de IDEA, coordinado por Dr. Carlos F. Murro.
En el taller se abordarán los conceptos y herramientas esenciales de la negociación profesional que todo ejecutivo debe dominar hoy en día, para desenvolverse exitosamente en contextos de negocios de alta exigencia.


Destinatarios
Gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales que se encuentren interesados en optimizar sus habilidades de negociación.

Objetivos
Durante el programa, los participantes lograrán:
- Incorporar las herramientas básicas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso completo de la
negociación. Reconocer los propios estilos en el procesamiento de la información y la relación directa con el
modo individual de administrar del tiempo.
- Desarrollar habilidades para:
- Reconocernos como negociadores
- Reconocer nuestro propio estilo de negociación ( y el de los demás)
- Entender las estrategias y tácticas de negociación y saber cómo aplicarlas.
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional

Contenidos
- Negociación por posiciones e intereses.
- ¿Cómo liderar una negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la
legitimidad. ¿Como convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar una negociación?
- Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de
negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). Cómo utilizar
todas las técnicas en beneficio de la negociación.
- Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de negociación en nuestra cultura.
Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás.


Metodología de trabajo
El taller adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional. Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes reconocer el modelo negociador de sus contrapartes. Se simularán, a través de casos, reformulados para esta edición, la aplicación de las herramientas y conceptos que se irán trabajando a lo largo del programa, priorizando la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante. Cada uno de los participantes recibirá, al iniciarse el
taller, un manual con el material a utilizar. Se entregará un certificado de asistencia al finalizar la actividad.

CV de Instructor
Dr. Carlos Murro
Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada. Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como decente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA en MBA y Posgrado de RRHH, y en programas In Company donde se ha desempeñado en las siguientes empresas: EdeerSA, Loma Negra, Massalin Particulares, Prorenta AFJP, Volkswagen, Nuevo Banco de Santa Fe, Faplac (Grupo Dreyfus), OCA S.A, Tadeo Czerweny, Fiat Auto, Wal Mart, Mina Bajo la Alumbrera, Duke Energy , Tetrapack, General Motors, Acindar, Shell CAPSA, Clariant Argentina, Repsol YPF, Oracle, AstraZeneca, GasNatural Ban, Swiss Medical, etc. Es Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA desde el año 2005. Autor del libro Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005).

Información general
Lugar de realización: Moreno 1850 – Capital Federal.
Duración total: 16 horas.
Fecha: 4 y 5 de octubre.
Horario: 8:30 a 17:30 hs.
Aranceles: La Escuela de Negocios de IDEA ofrece un precio especial a sus empresas socias:
Empresas socias: $1000
Empresas no socias: $1300 (IDEA es IVA exento).
Los aranceles incluyen: desayuno, almuerzo, cafetería, materiales y certificado de asistencia.

Bonificaciones: 10% de bonificación por la participación de 3 o más personas de la misma empresa.

Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden.
Transferencia bancaria a:
Banco Supervielle, Cta. Cte. 10352/1, Suc. Congreso
CBU: 0270007610000103520019
CUIT: 30-53790819-6
Para que podamos registrar su pago agradeceremos enviar el siguiente detalle de la transferencia realizada al fax 5861-4399: Nombre de empresa y participante, tipo (PE o PFG) y nombre del curso y fecha.
Tarjetas: American Express, MasterCard, Visa y Visa Electron.
Para mayor información sobre pago con tarjeta o transferencia bancaria, comunicarse con Tesorería al teléfono 5861-4315, de lunes a viernes de 11 a 13 y de 14.30 a 17.30 hs.

Inscripción:
Podrá ser realizada a través del formulario publicado en nuestra web. La confirmación de su inscripción será enviada través de un e-mail.

Informes:
Nadia González
ngonzalez@ideamail.com.ar
(5411) 5861-4357

Importante:
- El cierre de inscripciones y el pago de la matrícula vencen 72 hs. antes del inicio de la actividad.
- Para el ingreso a la actividad debe estar acreditado el pago antes de la fecha de inicio.
- Cancelación de inscripciones hasta 72 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe abonado a futuras actividades, por el lapso de un año.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- La realización de la actividad queda sujeta a la conformación de un grupo mínimo de participantes. Por ello, IDEA se reserva el derecho de cancelar esta actividad hasta 24 horas antes de su realización.